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Vendre aux gouvernements

Vous envisagez de brasser des affaires avec le gouvernement? Il va sans dire que les entrepreneurs vendent leurs produits et services au gouvernement essentiellement pour faire un profit. Outre l'attrait financier, vendre au gouvernement ou devenir un fournisseur qui répond aux besoins d'achat du gouvernement présente de nombreux autres aspects positifs. Bref, faire affaire avec le gouvernement vous permet de :

• faire grimper votre part du marché et la gamme des produits et services que vous vendez;
• rehausser votre prestige, ce qui pourrait vous aider à attirer davantage de clients.

Même si ces avantages vous semblent intéressants, il n'en demeure pas moins que vous devez vous plier à un processus d'appel d'offres exigeant et aux divers règlements qui s'appliquent aux marchés publics. Vous devez aussi prévoir que vous aurez à livrer concurrence à des entreprises tout aussi motivées que vous.

Enfin, quel que soit l'ordre de gouvernement avec lequel vous décidiez de traiter, à savoir fédéral, provincial/territorial, municipal ou même étranger, vous récolterez des avantages semblables et devrez satisfaire à des exigences de planification équivalentes. Cette section vous offre des renseignements sur la façon de faire des affaires avec les gouvernements de tout ordre.

• Pourquoi vendre au gouvernement?
• Se préparer à vendre au gouvernement
• Vendre au gouvernement fédéral
• Vendre aux gouvernements provinciaux, territoriaux et municipaux
• Vendre aux gouvernements étrangers
• Glossaire des termes relatifs aux marchés publics